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    互聯網時代彩葉苗木人該如何求變?

    發布時間:2017-01-22

    2015年9月21日,對于我這樣一個從業近20年的苗木人來說是一個特別的日子。這天我不在安徽全椒,身在山東昌邑,參加第二十屆北方綠化苗木博覽會。

    和往年相比,今年展會給我的最大印象是熱度有所減退。以前每年都來的7、8個老朋友有幾個缺席了。沒來的原因,我想做苗木的都能猜到一二。今年中國經濟增速繼續減緩,進而波及房地産和城建速度,苗木業不可避免的受到影響,量價齊跌,讓衆多苗木人叫苦連連。中國經濟再一次需要轉型,苗木業也再一次需要洗牌。

    从2003年代引进美國紅楓开始,我便一脚踏进了彩叶苗木种植这一热土,接连引进紫葉加拿大紫荊、欧洲红栎、北美楓香等二十多个高档彩叶苗木品种,在全国彩叶苗木展上屡获殊荣,算得上一个资深彩叶人,也见多了这个行业的起起落落,这个圈子的来来往往。所以经验告诉我:如果你想要在这个圈子呆的足够久,你就一定要高瞻远瞩,宠辱不惊。

    好了,言歸正傳。既然當下的行情如此冷淡,市場對我們不滿意,那麽我們的出路在哪裏?我們未來的苗木人該如何做?答案只有兩個字:求變。

    1、變一變我們的綠化苗木構成比例。

    打開所有媒體,無論怎麽搜彩葉苗木,都是對它的前景一片看好,或許你會說大家都看好的未必能做出大文章,這裏就看這個事物是不是“順勢”。比照歐美,我們的彩葉苗木綠化應用無論起步還是現存量,都處于一個孩童時期,保守估計還有25年的發展空間。而且國家相關政策明顯傾向彩葉苗木市場,處于上升中的事物,你跟上了,就是順勢而爲,套用互聯網常用的一句戲谑,“就算一只豬,只要站在風口上,也能飛起來”。

    2、變一變我們對常用綠化苗木造型的固有認知。

    常用綠化苗木經過前幾年的暴利發展時期,庫存數量非常巨大,已有形象很固定,缺少差異化,但可以在樹形上做文章。比如在今年昌邑展會看到的白蠟,同樣是白蠟,但是做成叢生的,效果就不一樣了。常用綠化苗木我想絕不是只有白蠟可以出新,如果你也變出一種 新花樣, 立馬就成了搶手貨。 

    3、變一變我們對苗木經營模式的認知。

        好像自从我们开始种树,就一直老老实实的安心种树,种树就是种树的地方,不做他用。但是有一天我突然看到朋友圈有人发出一望无际的薰衣草,跟摄影师拍的壁纸一样 ,还以为又去了那个欧洲小镇游玩去了,一问才知道原来就是几十公里外的荒地开发出来的,这就是观光农业。难道只有薰衣草可以吗?我们那么鲜艳亮丽的紫葉加拿大紫荊不可以?那么多红枫、金叶国槐、黄金枫,红叶复叶戚不可以在未售之际接待一下爱慕他们的客人吗?植物存在的意义就是美化环境,而且从不分地域,我们有条件的苗圃完全可以自建集餐饮、休闲、度假、观光于一体的风情园,售苗为主,观光为辅,未尝不是一件好事。

    其次,就是小苗商必須注重聯合,規模化經營,降低運營成本,提高産品質量,堅決杜絕各自爲戰,打價格戰,最後兩敗俱傷。

    4、變一變我們對自己身份形象的定位。

    以後的商業模式是如果你想很成功,最好先把自己賣出去。客戶買的首先是你,其次才是你的産品。企業經營者明星化就是強有力的營銷手段之一。你看馬雲、雷軍、劉強東,這些互聯網巨無霸都是營銷高手,他們頻頻抛頭露面,讓客戶更加了解他們,這對銷售如虎添翼。可能你會說他們都是做互聯網的,非常需要互動,我們還是相對半傳統的農業,何必太過營銷自己。這個不用擔心,我們傳統不了多久,遲早會被移動互聯網化,現在不知多少大佬在削尖了腦袋往這個行業裏探索。

    5、變一變未來對我們苗木市場要求的認知。

    以後一定是規模化、精品化、標准化、品牌化的市場,如果你沒有規模,你必須有個響亮的品牌,如果你沒有品牌,你必須有屬于你的“新、奇、特”産品,如果你沒有這三樣,只想粗放型種植普通樹種,這樣市場給你的機會恐怕越來越少。

    6、變一變我們對未來營銷平台的認知。

    未來的營銷不可避免的將繼續弱化傳統媒體平台,繼續發揮移動互聯網的威力。一個APP搞定我們所有的苗木交易流程的O2O模式不是不可能。種水果、養豬、賣苗木,號稱是農産品電商化的三個高度,難度系數層層加大。移動互聯網早已悄無聲息的滲透到我們的行業,大的苗木企業早已建立了自己的自媒體平台,微信公衆號、微店、移動APP、苗木在線交易、第三方物流全程配送,通過各種形式減少中間環節、減少采購成本、提高交易效率、增加苗木售後服務等等,這些變化讓我們不得不主動擁抱移動互聯。

    以上就是我的簡單認知,未來需要什麽樣的苗木人,我們就做什麽樣的苗木人,唯有與時俱進,我們才能永不出局!